Handbücher Vertrieb > Distributionspolitikgestaltung

• 02.01 Gestaltung der Distributionspolitik
• 02.02 Einflussfaktoren auf die Distribution
• 02.03 Distribution allein oder über Partner
• 02.03.01 Profile von Mitarbeitern und Partnern
• 02.03.02 Marktanalyse im Distributionssektor
• 02.03.03 Partnerauswahl im Distributionssektor
• 02.03.04 Kontrolle und Motivation (Distribution)
• 02.03.05 Interessen der Beteiligten erkennen
• 02.03.06 Anforderungen an Mitarbeiter und Partner
• 02.03.07 Anforderungsprofile
• 02.03.08 Internes Marketing
• 02.04 Kombination versch. Distributionsstrategien
• 02.05 Rentabilität und Kundenansprache
• 02.06 Funktionen der Distributionskanäle
• 02.07 Kombination von Distributionskanälen
• 02.08 Verhältnis der Distributionskanäle
• 02.09 Marktwirkungen/Distribution
• 02.10 Arten von Distributionskanälen
• 02.10.01 Großhandel (indirekt)
• 02.10.02 Einzelhandel (indirekt)
• 02.10.03 Makler, Agenten (indirekt)
• 02.10.04 Franchising (indirekt/direkt)
• 02.10.05 Telefonverkauf-Call Center
• 02.10.06 Direct Mail (direkt/indirekt)
• 02.10.07 Internet (direkt/indirekt)
• 02.10.08 Filialnetz/Verkaufsstellen (direkt)
• 02.10.09 Handelsreisende/Repräsentanten (direkt)
• 02.10.10 Direktvertrieb (direkt)
• 02.10.11 Lizenzsystem (indirekt/direkt)